no photo

Оценка менеджеров по продажам

  • Рейтинг:
  • (5 / 5)

Оценка менеджеров по продажам

Быстрый заказ

Обе оценки, структурные и основанные на навыках, мы различаем четыре различных уровня зрелости менеджера по продажам: случайный, обязательный, рекомендуемый и мирового уровня.

Чтобы лучше понять эти уровни, давайте взглянем на проблемы, с которыми сталкиваются каждый из них:

Первый уровень является случайным или «невмешательным», что означает отсутствие ясности ролей, формальных процессов и руководств. Этот подход не является масштабируемым, потому что даже те, кто преуспевает, могут не иметь возможности объяснить, что они сделали, или они могут приписать это неправильным действиям и поведению.
Требуемый уровень зрелости описывает основные требования, которые должна иметь каждая сбытовая организация, чтобы менеджеры по продажам стали опытными в своей роли. Этот уровень является гигантским шагом вперед в формализации полномочий менеджера по продажам. Однако одной из наиболее важных целей является отношение: менеджеры по продажам сознательно меняют свою точку зрения с точки зрения продавца «все дело во мне» на точку зрения «все о них», что делает их эффективными менеджерами по продажам.
Рекомендуемый уровень зрелости является контрольной точкой для каждого лидера продаж - что должно быть обеспечено, чтобы менеджеры по продажам были настоящими профессионалами, свободно владеющими всеми аспектами своей роли. Среди прочего, это означает, что менеджеры по продажам развивают баланс и компетентность во всех трех областях треугольника менеджера по продажам: клиенты, бизнес и люди.
Уровень зрелости мирового уровня превращает критерии рекомендуемого уровня в высокоадаптивный подход, который превращает менеджеров по продажам в лидеров продаж, тренеров и бизнес-менеджеров. Отличие от рекомендованного уровня заключается в адаптивности, основанной на множестве симуляций, которые обеспечивают уже установленную эффективность для наших крайне изменчивых, сложных и постоянно меняющихся сред клиентов, бизнеса и персонала.
 

Оценка структурной и организационной зрелости рассматривает шесть критериев

Уровень зрелости менеджера по продажам в вашей организации определяется тем, насколько хорошо эти критерии применяются в вашей организации.

Первый критерий - это демография, определение роли менеджера по продажам, найм и продвижение по службе. Второй фокусируется на развитии существующего менеджера по продажам, третий - на нынешнем подходе коучинга. Четвертый критерий рассматривает текущую направленность менеджеров по продажам (например, опережающие и запаздывающие индикаторы), а пятый - баланс между треугольниками менеджеров по продажам (насколько хорошо они балансируют три различные области треугольника: клиенты, бизнес , и люди). Шестой критерий касается вознаграждения менеджеров по продажам.

Оценка возможностей рассматривает различные возможности в каждой области треугольника менеджера по продажам.

Также здесь уровень зрелости менеджера по продажам в вашей организации определяется тем, насколько хорошо эти навыки развиты.

Люди: коучинг - это самая важная возможность, которую нужно развивать, особенно для недавно назначенных менеджеров по продажам, потому что эффективный коучинг способен раскрыть весь потенциал команды продаж. Дополнительные возможности в этой области включают, например, навыки найма, межличностного общения, общения и прослушивания, а также возможности найма и распределения ресурсов.
Клиенты: Соответствующие возможности включают, например, стратегии, методы и процессы для связи и взаимодействия с потенциальными клиентами и клиентами, продажи, развития бизнеса и развития отношений. Проблема заключается в том, что их собственные возможности продаж должны быть развиты до стратегического уровня. Кроме того, навыки развития бизнеса и отношений должны развиваться и интегрироваться в определенные практики коучинга и развития.
Бизнес: Соответствующие возможности включают, например, управление учетными записями и территориями, управление возможностями, управление воронкой, прогнозирование, планирование вызовов / каденций и управление производительностью. Свободное владение всеми темами управления бизнесом позволяет менеджеру по продажам быстро оценивать и расставлять приоритеты для различных запросов и действий в свете целей бизнеса.
 

На прошлой неделе мы обсуждали экономическое обоснование развития менеджера по продажам с точки зрения «влияния на производительность». Помимо помощи в создании плана действий в вашей организации, оценка зрелости менеджера по продажам обогатит ваш бизнес-план - он создаст уникальный портрет вашей организации, который необходим для убеждения ваших старших руководителей.

Детализация услуги: Оценка для менеджеров по продажам
 

Великие менеджеры по продажам понимают, что нужно, чтобы стать отличным менеджером по продажам. Они знают, как тратить свое время и управлять своими усилиями. У них есть навыки и знания, чтобы помочь продавцам добиться успеха. Однако большинство менеджеров по продажам не являются хорошими менеджерами по продажам.

К сожалению, большинство руководителей организаций не знают, какие из них хороши, у кого есть потенциал стать великими, или где их менеджеры по продажам могут фактически снижать эффективность продаж.

Наша оценка менеджера по продажам может помочь.

Ваши менеджеры по продажам сосредоточены на создании высокоэффективной команды продаж?

Чтобы создать самую эффективную команду по продажам, вам нужны менеджеры по продажам, которые могут тренировать, мотивировать и нанимать продавцов, в то же время возлагая на них ответственность за эффективность на максимально возможном уровне.

Чтобы убедиться, что ваши менеджеры сосредоточены на действиях и использовании навыков, которые будут иметь существенное значение для успеха вашей торговой организации, наша оценка менеджера по продажам отвечает на следующие вопросы:

Эффективны ли менеджеры в развитии и совершенствовании своей команды продаж?
Согласованы ли стратегии каждого отдельного менеджера с общей стратегией продаж компании?
Обладают ли менеджеры по продажам навыками, необходимыми для эффективного управления продажами?
Сосредоточены ли менеджеры по продажам в тех областях, которые больше всего обеспечат успех менеджерам по продажам?
Ваши менеджеры по продажам довольны тем, что они должны делать, и условиями, в которых они должны это делать?

Ответив на эти вопросы, вы сможете выявить пробелы в управлении продажами, которые в случае улучшения приведут к значительному росту вашей организации. Мы помогаем вам назначить правильных людей на правильные должности по управлению продажами и помочь вам убедиться, что у ваших менеджеров по продажам есть навыки и перспективы, необходимые для успеха.

avatar

10 декабря 2019, 21:43

Какие вопросы для оценки менеджера по продажам необходимо задать?

avatar

10 декабря 2019, 21:43

оценка эффективности менеджеров по продажам - как происходит?

Оцените от 1 до 5

Оценка Кадров.RU

Разработка и внедрение интеллектуальных системы оценки персонала, сотрудников, менеджеров и других работников при приеме на работу и действующих сотрудников.

Реализации инновационного проекта производится при финансовой поддержке ФГБУ «Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере»

Fasie

http://fasie.ru/

Проект является резидентом ИЦ «Сколково»

ИЦ Сколково

https://sk.ru/

Контакты

115419, Россия, Москва ул. Шаболовка, 34

+74952410693

info@ocenkakadrov.ru

Следите за новостями
115419, Россия, Москва ул. Шаболовка, 34 +74952410693